快闪再次开进三里屯 业绩放缓的珑骧如何突围轻奢困局

业内人士指出，珑骧与多数轻奢品牌的定位形成了差异化，其定位在高端消费者的生活必需品，而高端消费者的消费力受经济环境和收入变化的影响较小，也促使珑骧业绩稳定增长，但当消费者越来越追求个性化消费，产品市场占有率也已经达到一定程度，出现下滑是必然，还应不断加码高端化并满足消费者超预期的心理需求，才可能实现长青。

再开快闪

珑骧新开设的快闪店内，除销售热门款手袋外，还进行面包和咖啡等产品的售卖。品牌方介绍称，珑骧携手艺术家Constantin Riant，共创了珑骧灵感地图，用他标志性的蓝白设计，重新演绎了九家巴黎地道小店，开放时间则从6月6日持续到6月22日。

珑骧三里屯太古里店员向北京商报记者介绍称，品牌暂未涉足餐饮，仅在此次快闪店限时提供烘焙类产品。开业首日，还邀请了李嗣镕与王曼昱分别担任一日咖啡店长和一日烘焙店长，品牌形象大使李一桐也到店进行了互动。

实际上，早在2023年，珑骧就曾在北京三里屯太古里举行LONGCHAMP X TOILETPAPER快闪活动，一度引发消费者排队购买。这一年，也是品牌在中国市场翻红的黄金时间，已经推出了三十余年的Le Pliage系列，即俗称的“饺子包”在消费者的争相爆改中成为“顶流”，“饺子包”搭配玲娜贝尔和星黛露成为热门组合。

究其原因，轻便、容量大和平价是品牌爆火的关键词。“法式松弛感”不仅俘获了英国凯特王妃，也成了Z世代年轻人的心头好，小红书中，珑骧相关话题浏览量超6亿，热门款颜色也曾时常出现断货情况。

热度带动品牌业绩增长。2020—2022年，珑骧是少数实现销售额双位数增长的轻奢品牌，2022年中国市场业绩达到2019年的3倍，2023年销售额则同比上涨84%，门店数量达40家，计划2025—2026年扩展至60家左右。品牌官网信息显示，目前其在北京共有7家门店，在中国市场则已有约47家门店。

业绩放缓

近年来，不少轻奢品牌都陷入增长乏力的困局，MK母公司Capri集团2025财年第四季度销售额同比下降15.4%至10.54亿美元，2023、2024财年第四季度销售额则分别同比下降10.5%和8.4%；另一轻奢巨头Tapestry集团，2025财年第三季度业绩虽有所回暖，但旗下两大品牌Kate Spade和Stuart Weitzman却表现欠佳，销售额分别下滑13%与18%。

相比之下，珑骧的业绩表现则有大幅增长。2024年，珑骧销售额同比上涨20%，所有地区和销售渠道都实现增长。按地区看，欧洲市场销售额同比增长33%，美国市场销售额同比增长27%，韩国市场销售额同比增长93%，中东市场也可圈可点，期内，品牌在中东新开了4家门店。

但高光之下暗藏隐忧。尽管2024年保持了可观的增长，但这一数值仍低于2023年44%的增幅。珑骧未披露中国大陆市场2024年的业绩数据，但2023年，中国大陆市场增长84%，曾是品牌全球增长的主要动力。

《2024中国奢侈品报告》指出，2024年，中国境内奢侈品市场销售额下降17%到5127亿元人民币，奢侈品牌阵营在未来几年将迎来大洗牌，传统奢侈品牌阵营也将两极分化，保持高端化的头部奢侈品牌将进一步收获消费升级红利，而开始大众化策略的大部分奢侈品牌将逐步沦为大众消费品牌，彻底进入品牌生命周期下行线。

此外，伴随着北京三里屯太古里品牌的调整，不少潮流品牌黯然退场，UPPERVOID中国旗舰店、ZIMMERMANN旗舰店等品牌则陆续开业，商圈换血之际，珑骧再次于三里屯太古里开设快闪店但并未开设正式门店，对此北京商报记者向珑骧品牌方发送了采访提纲，但截至发稿暂未收到回复。

定位破局

珑骧与其他轻奢品牌业绩下滑形成反差的原因与其自身定位有关。要客研究院院长周婷指出，轻奢品牌一般定位的是大众消费者的消费升级，在大众消费力锐减的情况下，自然受到显著影响，“珑骧定位的则是高端消费者的生活必需，而高端消费者的消费力受经济环境和收入变化的影响较小”。

然而，消费升级是消费市场的主旋律，没有哪个品牌或产品会永远受消费者欢迎，“在消费者越来越追求个性化消费的背景下，市场占有率已经达到一定程度，在没有新爆款推出的情况下，珑骧增速下滑也属常态”。周婷指出。

对于开设快闪店而非正式门店的原因，周婷认为，正式门店开店成本较高而且无法轻易改变装修风格，因此很多品牌选择更灵活、成本更低的快闪店，加入咖啡等业态不仅可以引流，也能够提升客户体验感，增加店铺逗留时间，从而推动销售。

时尚领域专家张培英则指出，快闪店是品牌快速推出产品并了解客户反馈最直观的形式，成本更可控的同时模式也更为灵活。“产品是品牌的核心竞争点，未来想要长期维持品牌认可度，珑骧仍需要保持良好的产品上新速度，并满足消费者超预期的心理需求，同时也要继续加强运营，保持社交活跃度。”

周婷则认为，想要维持热度，珑骧还需坚持品牌高端化策略，提高品牌调性并加大产品创新力度，以及用互联网和高科技手段提高运营效率和客户体验等。