专注女装西装礼服裙“垂类” 欧美“跨境”掘金
国内电商“饱和”选择出海
来自广州的Bree,从2018年开始进入跨境电商行列,“当时主要考虑的是,一方面自己对海外市场相对熟悉,另一方面,看到国内电商市场‘饱和’,就毅然选择了‘跨境’的赛道。”然而,做跨境电商要做好前期的准备,包括商品类目以及货源。“刚开始做女装,是因为当时海外市场仿皮草女装比较火。加上我妹妹当时在做仿皮草家具类产品,她就推荐我做仿皮草女装,在供应链上,可以对我有帮助。”Bree告诉记者,刚开始有货源渠道以及稳定的货源很重要。目前,Bree的公司依然在做女装这一“垂类”出海,主要是女士西装和礼服裙,而且面向欧美等地,包括美国、加拿大、英国等地的客户。Bree称,从仿皮草女装,到女士西装和礼服裙,一方面是女装市场趋势变化;另一方面是,仿皮草较为厚重体积大、运费高,而且季节性太强。西装和连衣裙就是什么季节都有市场需求。
当前,Bree的跨境生意中,最高一个店铺的月营业额能达8万美元(约合人民币58.13万元),平均月营业额4万~5万美元(折合人民币约29.06万元~36.33万元),每个月利润能达到6万~7万元。
量力而行 商品与客户都不能贪大贪全
“一开始我们是什么女装类型都做,但经过几年的沉淀,才逐渐找到自己擅长和打算继续深耕的细分类目。”在Bree看来,作为跨境行业的小微商家,核心要有自己的特色和特长,不能贪大贪全,要有所取舍,把细节做到极致。
去年开始,Bree就创建了自己的品牌,并注册了海外商标。从过去传统的代工,到自己设计和开发产品,她的目标是从中国制造“Made in China”慢慢转型到中国设计“Designed in China”。她告诉记者,今年上半年她们设计的一款女士西装在亚马逊上“爆单”,这也使她更坚定要走有特色的自主研发之路。
在经营的注意事项上,Bree进一步补充,对客户亦要有选择,选与自己体量相符的客户。“一方面,大客户都会要求账期,我们小公司的资金链会有压力;另一方面,订单太多太大,万一货期搞不定反而要赔款。”目前,Bree的公司主要服务海外客户,包括海外的小微企业、夫妻店、初创企业等。
出货前做好质检比什么都重要
生意初期,Bree就曾因一个“疏忽”导致了亏损。“当时接到一个澳大利亚大客户的订单,我们把订单交给工厂,但是跟单没有跟好。我们太过相信工厂加上货期比较紧,产品生产完成后只派了一个QC同事去抽查,导致货物到了澳大利亚才发现质量问题。客户要求退款和赔偿,最终导致这个订单亏损。”
吃过这次亏后,Bree就非常重视质量关的把控,基本上都不让工厂直接打包,而是把货品拉回公司一件件检查后,自己打包。把握好质量就能更大程度上避免因为质量问题导致客户要求退款。
Bree坦言,商品一旦到了海外市场,哪怕很小的问题处理起来花费也很高。“比如白色衣服上有一点点的污渍,客户就需要拿去干洗,干洗的费用就是我们支付,干洗费用比衣服本身还要贵。”她说,几年下来的经验,就是发货前要检查,而且是一件件检查。(记者 文静 许晓芳)
创业者说
成功秘籍:
做跨境电商,首先选自己有供应链优势的产品,而且是特别熟悉的产品,这样才能保证质量和货期,例如Bree刚开始就是做仿皮草的女装,有供应链优势。其次,对客户要有选择,选与自己体量相符的客户,太大的客户自己服务不了。
专家点评
市场潜力:
中国供应链红利依然存在,具有完整的产业链和巨大的生产能力,中国供应链的高效性使得产品从生产到交付的时间缩短。
风险提示:
跨境电商面临多种风险,要充分了解并评估这些风险,采取相应的风险管理措施。包括目的国的政策法规、知识产权风险、财务税务合规、支付汇率等。
创业建议:
小本创业就是没有多少资金,没有很多试错机会。要不就是运营能力比较强,要不就是对产品的理解能力比较厉害,还有就是选品比较厉害。
——广州市跨境电商行业协会秘书长 严龙海
标签:
相关阅读
-
07-23
-
07-23
-
06-21
-
06-21
-
06-21
推荐阅读
-
-
专注女装西装礼服裙“垂类” 欧美“跨境”掘金
首期投入50万元,经过5年的发展,如今每月营收45万元人民币,有一款自己设计的女士西装在亚马逊上爆单,单日单店单品的销售额就达上万元人更多
2024-07-23 16:05:22
-
-
新消费观察|美容仪市场迎“阵痛” 品牌挖掘新增
新华网北京7月23日电(刘梦嫣)国家药监局官网近期发布了《关于进一步明确射频治疗仪类产品相关要求的公告》,明确了此前发布的30号公告中更多
2024-07-23 16:02:46
-
-
品牌价值突破千亿元 波司登连续上榜中国 500
6 月 19 日,第21届世界品牌大会(World Brand Summit 2024)在北京举行,主办方世界品牌实验室(World Brand Lab)发布2024年《中国更多
2024-06-21 17:13:17
-
-
高端消费品电商集体遇冷 Net-A-Porter被传将关闭
高端消费品不好卖了。从最新的财报来看,寒冬正在侵袭整个行业。从市场看,不少高端消费品牌近期开始降价促销。高端消费品电商平台更是集体更多
2024-06-21 17:10:35
-
-
消费者减少“囤货” “双11”才是大考
618大促落下帷幕,相比往年,今年多个平台玩法改变,如取消预售、延长大促周期、投入更多促销红包等,不过消费者却显得比较平静。21岁的618更多
2024-06-21 17:09:42
-
-
“UNDP-植物医生生物多样性保护”项目:巩固生物
6月9日,联合国开发计划署-植物医生生物多样性保护与可持续利用一期项目总结暨二期项目启动会,在云南省西双版纳傣族自治州项目示范点曼远更多
2024-06-12 12:44:43
-
-
国潮风吹进毕业季 汉服消费市场迎来新商机
头戴亲手DIY的簪花学士帽,身披带有刺绣和珠串材质的云肩,下着织金马面裙,再搭配一身学士服……今年毕业季,中式搭配的国风毕业照悄然走更多
2024-06-12 12:40:21
时尚热图
热门标签
精彩放送
-
07-23
-
07-23
-
07-23
-
07-22
-
07-22
-
07-22
-
07-22
-
07-22
-
07-21
-
07-21
-
07-21
-
07-19
-
07-19
-
07-19
-
07-19
-
07-18
-
07-18
-
07-18
-
07-18
-
07-17
-
07-17
-
07-16
-
07-16
-
07-16
-
07-16
-
07-16
-
07-16
-
07-16
-
07-16
-
07-16
-
07-15
-
07-15
-
07-15
-
07-15
-
07-15
-
07-15
-
07-12
-
07-08
-
07-08
-
07-08
-
07-08
-
07-08
-
07-08
-
07-08
-
07-08
-
07-07
-
07-04
-
07-04
-
07-04
-
07-04
-
07-04
-
07-04
-
07-04
-
07-04
-
07-04
-
07-02
-
07-02
-
07-02
-
07-02
-
07-02
-
07-02
-
07-02
-
07-01
-
06-30
-
06-30
-
06-30
-
06-28
-
06-28
-
今日必看
-
精彩话题
-
今日推送
- @考生和家长 “高考骗局”花样多 提高警惕、擦亮眼睛、谨防上当
- 特稿|探索科技前沿 协力应对挑战——中国深入践行构建人类命运共同体理念让科技更好造福人类
- 夏季达沃斯论坛|Vlog:夏季达沃斯会场上的人工智能
- 在夏季达沃斯论坛科技创新展示区体验不一样的高科技
- 夏季达沃斯论坛|AI医疗仅仅是开始 未来有无限可能
- 新质生产力观察|向新求变 塑造新优势
- 新疆高校与中亚国家高校签署14份校际交流合作协议
- 酷暑中的电力“烤”验
- 积极因素持续积聚 中国式现代化“多点开花”擘画新图景
- 何以中国·运载千秋丨林留根:以考古的方式致敬运河
- 嫦娥六号实现三大技术突破 创世界纪录
- 【何以中国 运载千秋】江河交汇处,水运这边“镇”好
- 谨防“房贷置换”陷阱
- 北上广深楼市“新政”全部落地,影响几何?
- 内地将提高自香港、澳门进境居民旅客携带行李物品免税额度
- 搭建沟通交流平台 湖南引金融“活水”润泽科技型企业
- 国家发改委等部门鼓励限购城市放宽车辆购买限制
- 跨境电商下南洋,已被验证的赢家哲学
- 捷豹路虎召回部分进口汽车 机油滤清器壳体强度不足 存在起火风险
- 奇瑞汽车召回部分奇瑞瑞虎5x 极端情况下或导致车轮失控
- 奔驰召回部分进口及国产汽车 软件偏差或导致行驶中失去动力
- 发改委等部门发文:鼓励限购城市放宽车辆购买限制,增发购车指标,
- 以责任践行承诺,宝马“新世代”第六代动力电池项目获选央视“投资中国”年度案例
- 全球连线|外国“体验官”解锁新技能:智能工业机器人
- 2024南京软件大会:我国工业软件产业正处于蓬勃发展阶段
- 新华时评|人工智能要在赋能实体经济上出实招
- 从牌照发放到准入上路试点——高阶智能驾驶进入快车道
- “极地”号破冰调查船在广州交付
- “情绪消费”为何有望成为新的消费热点?
- 区域经济搭上高铁快车
- 保险业迎来高质量发展机遇期
- 6月25日人民币对美元中间价报7.1225元 下调24个基点
- 高盛预计:全球电商销售额2024年将增至3.9万亿美元
- 巅峰之夜,仰韶彩陶坊联袂张学友『60+巡演』郑州站,共创现象级音乐盛事!
- 智慧养殖助振兴,金融教育守钱袋 马上消费开展金融知识进乡村活动
- 订旅馆 谨防AI技术钓鱼诈骗
- 云南盈江发现罕见大规模野百合种群
- 享“绿”,更要护“绿”
- 这种极危物种在野外回归地首次发现有性繁殖幼苗
- 2024企业家江夏行 | 李白《江夏行》
- 品牌价值突破千亿元 波司登连续上榜中国 500 最具价值品牌
- 海外美妆品牌退网、撤柜为哪般?
- 高端消费品电商集体遇冷 Net-A-Porter被传将关闭
- 消费者减少“囤货” “双11”才是大考
- 欧洲杯带旺混搭球衣
- 保时捷(中国)汽车销售有限公司召回部分进口718系列汽车 可能导致车辆溜车
- 特斯拉汽车(北京)有限公司召回部分进口Model 3、Model S和Model X电动汽车 存在驾驶员座椅占位功能异常
- 做大做强民族品牌 中国一汽连续21年入选《中国500最具价值品牌》
- 广汽集团发布共同杜绝网络暴力、维护良好舆论环境的倡议书
- 赛力斯汽车张兴海:以软件定义汽车 探索智能网联汽车产业实践